Les 6 leviers pour influencer, convaincre et vendre mieux

Comment devenir meilleur dans un domaine ?

Lire un livre qui vous passionne me semble une bonne réponse…

 

Aujourd’hui je veux vous parler d’un livre qui aura un réel pouvoir sur vous.

 

Ce livre, c’est celui de R. Cialdini « Influence » qui met en avant 6 leviers pour influencer et convaincre une personne de vous écouter / d’acheter votre produit / de dire OUI, ou peu importe.

 

Voici les 6 leviers en question :

 

  • La réciprocité
  • La cohérence
  • La preuve sociale
  • La sympathie
  • L’autorité (ou le statut d’expert)
  • Le manque (ou la rareté)

 

 

Chacun de ses leviers peut-être utilisé dans une démarche commerciale pour augmenter votre chance de vendre, que ce soit lors de la prospection, lors de votre découverte des besoins, à un salon, avec votre profil facebook ou votre site, par le biais de brochures… nous rentrerons plus en détails dans les prochains articles.

 

 

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